Plan de Mercadeo Universidad Nacional

CONTENIDO

 

CAPITULO 1: INVESTIGACION EXPLORATORIA, DIAGNOSTICO DE MERCADOS

ASPECTOS GENERALES DE LOS PLANES DE NEGOCIO Definiciones de proyectos y planes de negocio Otros elementos teóricos de los proyectos Origenes de los proyectos Caracteristicas de los proyectos Ciclo de vida de los proyectos de creacion de empresas Niveles de profundidad de los proyectos Clasificacion de los Proyectos – Planes de Negocio Procesos para seleccionar una idea de proyecto Estructura general de un estudio de preinversion EXPLORACION DE LA IDEA DE NEGOCIO Proyecto como resultante de un problema Reconocimiento del problema Descripcion del problema El problema ¿Causa o Efecto? Tecnicas para identificar el problema Proyecto como resultante de una oportunidad Fuentes y metodos para obtener idea de producto Matriz planificacion de objetivos del analisis exploratorio Analisis del entorno Resumen oportunidades y amenazas del entorno Analisis de las fuerzas competitivas Matriz Resumen de las fuerzas competitivas del sector Preguntas para evaluar el proyecto en la etapa exploratoria

CAPITULO 2: ESTRATEGIAS Y PLAN DE COMERCIALIZACION

PLAN DE MERCADOS Aspectos generales del plan de mercados Como se hace un buen plan de mercados? Objetivos del plan de mercado Matriz planificacion objetivos del plan de mercados Diseño e instrumento de investigacion El dilema del numero de preguntas en la encuesta Ficha tecnica de la encuesta Diseño de muestra Diagnostico del mercado del proyecto Analisis del consumidor Importancia del consumidor en un mercado Objetivo de la investigacion del consumidor Analisis de la competencia Objetivos de la investigacion de la competencia Funcion empresarial Diagnostico de la competencia Analisis del proveedor Objetivos del analisis del proveedor Cuadro resumen de proveedores Seleccion de proveedores Analisis de canales de distribucion Beneficio de los canales de distribucion Funciones de la distribucion Criterios de seleccion de los canales de distribucion Caracteristicas del Mercado Caracteristicas de la Empresa Caracteristicas del Intermediario Caracteristicas del Medio Ambiente Criterios para decidir entre distribucion directa e indirecta Definir objetivos especificos de la distribucion Estrategias para el logro de los objetivos Distribucion fisica Aspectos Generales del plan de comercializcion Mercado potencial y proyeccion de demanda Algunas tecnicas indirectas para calcular la demanda potencial Metodo de proyeccion (Cálculo del tamaño del mercado) Metodos subjetivos Otros metodos ¿Cómo vamos a lograr los objetivos de comercialización? Definición de estrategias Estrategia de mezcla de mercadeo Mezcla de las 5 PS Producto Precio Promocion Postventa Estrategia de competencia Plan de Comercializacion Evaluacion Plan de Mercados

CAPITULO 3: PLAN OPERATIVO, ADMINISTRATIVO Y LEGAL

PLAN DE OPERACIONES Matriz de planificación de objetivos del plan de operaciones Ingeniería del plan de operaciones Selección y especificación de maquinaria y equipo Tamaño del proyecto Valoración de inversión del plan de operaciones Metodo para definir alquiler o arrendamiento de instalaciones,vehículos maquinaria y equipo. Metodos de evaluación para decisiones de localización Evaluacion del estudio tecnico PLAN ADMINISTRATIVO Estudio organizativo del proyecto Estructura funcional Estructura organizacional Guia para construir un plan administrativo Organización de las actividades y tareas relacionadas con cada uno de los subprocesos o unidades organizacionales y tiempo necesario por cada una Diseño estructural organizacional ANALISIS LEGAL Tipos de sociedades Cuadro comparativo de algunas sociedades Guía para el desarrollo del estudio jurídico de la empresa INVERSION DIFERIDA DEL PLAN DE NEGOCIOS Cronograma de programación y puesta en marcha del plan Resumen amortizacion de inversion diferida Preguntas para determinar la factibilidad del plan organizativo y legal de inversion diferida

CAPITULO 4: PLAN Y EVALUACION FINANCIERA

PLAN FINANCIERO Introduccion Resumen de informacion e inversiones del plan de mercado Resumen de informacion e inversiones del plan de operaciones y ambiental Resumen de informacion basica para determinar la factibilidad del plan de administrativo y legal Resumen de informacion e inversiones de las inversiones diferidas Las deducciones y los descuentos Deducciones Descuentos tributarios Obligaciones tributarias de los empresarios Vision del sistema impositivo Estimulos Tributarios ¿Como Generar o destruir valor a traves de la estrategia de financiacion? La estrategia y las alternativas de financiacion Flujo monetario abierto, financiacion y valor presente neto Flujo del proyecto para el inversionista o con financiacion Financiamiento Ciclo de financiacion empresarial Fuentes de financiamiento Política pública de financiamiento para la creacion y el fortalecimiento de las empresas El costo de capital o tasa de descuento Inversiones del Proyecto Valor de recuperacion de las inversiones fijas y el capital de trabajo Presupuestos necesarios Analisis estatico del balance Ejercicio Analisis estatico del balance (Caso practico) Relacion indicadores de liquidez con indicadores de actividad Relacion indicadores de endeudamiento con indicadores de rentabilidad Presupuestos Necesarios Evaluacion Financiera Valor Presente Neto (V.P.N) Tasa Interna de Rentabilidad (T.I.R) La verdadera Tasa de Rentabilidad (T.I.R Modificada) Costo Anual Equivalente (C.A.E) Relacion Beneficio Costo Periodo de Recuperacion de la Inversion Periodo de Recuperacion Descontado Ordenamiento de Proyectos

BIBLIOGRAFIA